Търсачка

Категории

Археология, История Аграрни науки Биология, Екология География, Геология Европейска интеграция Етнология, Фолклор Журналистика Икономика    Финанси, Банки    Маркетинг    Мениджмънт    Туризъм    Счетоводство    Международни Отношения (МИО)    Човешки ресурси, Икономика на труда    Макроикономика    Публична администрация    Реклама и PR    Планиране и прогнозиране    Бизнес комуникации и кореспонденция    Социални дейности    Търговия    Стопанска дейност на фирмата, Микроикономика    Агробизнес    Производство, технологии    Транспорт, Логистика    Застрахователно дело Информатика, ИТ Изобразително изкуство Литература Математика Отбрана, Полиция Право Психология Педагогика Политология, Политика Религия Социология Технически науки Физика Философия Чужди езици Горско стопанство Хранителни технологии Съобщения
Банер

Дипломни Икономика Маркетинг Маркетингово проучване на фирма "Доверие" - Лесидрен


Дипломна работа, 90 стандартни страници, съдържа таблици, формули, схеми, графики, има апарат
Цена: 4.80лв.
Безплатно
Спестявате: 100.00%
Задайте въпрос за този материал

Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;}

СЪДЪРЖАНИЕ

Увод............................................................................................................................4

Глава І. Характеристика и етапи на процеса на стратегическото маркетингово планиране...................................................................................................6

1. Определяне на корпоративните цели.............................................................................8

2. Същност на маркетинговият одит....................................................................................9

3. SWOT анализ – силни и слаби страни, възможности и заплахи.................................12

3.1. Възможности и заплахи на маркетинговата среда.........................................12

3.2. Вътрешно фирмен анализ на силните и слаби страни..................................15

3.3. Определяне на стратегическите вътрешни фактори.....................................15

3.4. Най-важни фактори за успеха..........................................................................16

3.5. Вътрешни фактори – определяне....................................................................18

4. Мисия на компанията......................................................................................................19

4.1.Същност, съдържание и организационно значение на мисията....................19

4.2. Фактори влияещи при формулирането на мисията........................................22

5. Маркетингови цели..........................................................................................................23

5.1. Същност, организационно значение и фактори влиещи при определянето им. ........................................................................................................................................23

5.2. Определяне на маркетингови цели и времеви хоризонти.............................25

6. Концепция за маркетингова стратегия и нейното място в управлението на маркетинга...........................................................................................................................25

Глава ІІ. Алгоритъм за разработване на маркетингова стратегия. Методи за разработване. Маркетингов контрол.............................................................................30

1. Алгоритъм за разаработване на маркетингова стратегия...........................................30

1.1.Определяне на целите. .....................................................................................30

1.2. Ситуационен анализ..........................................................................................31

1.3. Стратегически бизнес зони и бизнес еденици и тяхното определяне..........................................................................................................................34

2. Разработване на маркетингова стратегия....................................................................36

2.1. Сегментиране на пазара...................................................................................37

2.2. Целеви пазар, избор.........................................................................................42

2.3. Позициониране на продукта на пазара...........................................................43

3. Комплекс от маркетингови мероприятия и съставяне на маркетингов план.............46

4. Контрол на маркетинговия комплекс мероприятия......................................................51

Глава ІІІ. Разработване на маркетингова стратегия на фирма “Доверие” ООД с. Лесидрен................................................................................................................54

1.Мисия на фирмата...........................................................................................................55

2.Възникване на идеята......................................................................................................56

2.1.Цели на фирмата................................................................................................57

2.2. Задачи на фирмата...........................................................................................57

3. Локализация....................................................................................................................59

3.1.История и правен статут на обекта...................................................................60

3.2.Проблеми, свързани с дейността на фирмата................................................61

4. Ситуационно – переспективен анализ на пазара, предлагане и потребление на зайци....................................................................................................................................61

4.1.Фактори, определящи предлагането на заешко месо.....................................61

4.2.Фактори, определящи потреблението на заешко месо................64
4.3. Държавна политика при производство и реализация на заешко месо ........65

5.Маркетингова стратегия..................................................................................................67

5.1. Маркетингова стратегия....................................................................................67

5.2. Продажби...........................................................................................................68

5.3. Дистрибуция.......................................................................................................69

5.4. Определяне на продуктовото позициониране. ..............................................70

5.5. Клиенти...............................................................................................................70

5.6. Конкуренция.......................................................................................................71

5.7. Реклама..............................................................................................................72

6. Произодство и технология..............................................................................................73

6.1. Ресурси за производство на продукти от заешко месо....................................73

6.2.Цени на зайци и заешко месо .............................................................................76

7. Управление......................................................................................................................76

7.1. Персонал...............................................................................................................77

8. Финансови разходи.........................................................................................................77

Заключение........................................................................................................................82

Приложения........................................................................................................................84

Използвана литература....................................................................................................90

Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 st1:*{behavior:url(#ieooui) } /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;}

УВОД

“Всеки може да види тактиката посредством която воювам, но не всеки може да види стратегията, от която произлиза голямата победа” . Sun Tzu

Като групираме насоките, в които текат мислите ни през един ден, неизбежно констатираме, че те най-продължително се задържат върху проблеми на настоящето. Анализирайки критично постъпките си всички търсим поуки от вчерашния ден. И млади и стари обаче гледат и към утре. Без конкретни виждания нашето движение към бъдещето е затруднено и забавено. Така е и с предприятието, с организацията.

Стратегическото планиране не се ограничава дотова да разработва методология за опознаване на утре. То не е просто футурология или прогнозиране. То трябва да генерира знания, при помощта на които да се откриват насоките, да се разпознават средствата, да се избират похватите, които следва да се приложат за предвижване напред.

По цял свят се разработва теория и методология за стратегическо планиране на фирмата, корпорацията, компанията. Френски плановици сложиха началото на национални стратегически планове.

Маркетингът се определя най-често като филосовия на бизнеса и същевременно като процес ориентиран към действие. Маркетингът е правене на пазар, не просто продажби, а и всичко онова, което ги обуславя. Като предприемаческа философия той изхожда от идеята, че за да се просперира е по-важно да се продава, отколкото да се произвежда. Че търговски нюх трябва да прониква от всички страни на дейността на предприятието – от планирането и инвестирането до следпродажбения сервиз – всичко трябва да бъде подчинено на изискванията на реализацията, на пазара, на клиента.

Маркетингът не измества стратигическото планиране, както и стратегическото планиране не може да замести маркетинга. В този смисъл може да се обобщи, че маркетинговите проучвания, маркетинговите разработки се ползват, вграждат се в стратегическите планове.

Маркетинговата стратегия е елемент на маркетинговия план, който включва още: обзор на текущата ситуация с нейните опасности и възможности, план за продажбите и печалбата, програма за действие и маркетингов бюджет.

Маркетинговата стратегия е представена с различно съдържание. В нюанси при формулировката болшинството автори се придържат към разбирането, което преди повече от четиридесет години Джером Макарти разви* (очевидно не само поради импресивния начин на формулирането му). Той обосновава идеята за “4Р”, срещу които стоят: Product, Prise, Place, Promotion.

Интересът ми към конкретната тема е предизвикан от дилемата, която стои пред управлението на фирмата за определяне на маркетинговите цели и стратегия, анализа на силните и слаби страни, възможностите и заплахите (SWOT анализ) за стратегическото маркетингово планиране. В настоящата тема ще се опитам да изясня използваните в стратегическото маркетингово планиране анализи, същността и структурата на маркетинговите разходи, най-общо описание на моделите, които се използват в маркетинговото планиране и подходите при оценка на маркетинговите стратегии.

Целта на дипломната работа е практически да се разясни разработването на маркетинговата стратегия на фирмата, или по-точно: разработване на продуктова, на ценова, на пласментна стратегия и на стратегия за повишаване на продажбите.

 

--------------------------------------------------------------------

 

 

Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;}

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Фирмите отдават все по-голямо значение на перманентното разработване на нови продукти. Рисковете на иновациите обаче са точно толкова големи, колкото и наградите. С разработването на всеки един от посочените дотук етапи на маркетинговата стратегия, фирмите искат да сведат до минимум възможността слабите идеи да се придвижат напред, а силните да се отхвърлят.

Ключът към успешна маркетингова стратегия е в подобряване на организиционните действия за развитието на сериозни проучвания и процедури за вземане на решения на всеки отделен етап от процеса на разработка но новия продукт и пазарен сегмент.

Разпространението на иновациите е подход, който подпомага разработването на ефективна стратегия за въвеждането на нов продукт. Важна характеристика на новият продукт е неговата съвместимост с текущите потребителски и ценностни системи. Освен това, колкото по-лесно се използва един продукт от потребителите, толкова по-бързо ще стане неговото възприемане, факт, който поставя фактора сложност на новото изделие на едно от първите места на списъка, съдържащ необходимите отлики на иновацията

Ефективните комуникации между фирмата иноватор и потребителите е следващата важна група фактори, влияещи върху разпространението на иновациите. Препоръчително е фирмата да анализира подходящите канали за комуникация с цел достигане на желаните пазарни сегменти. За всяка иновация фирмата би трябвало да разработи отделни (нови) комуникационни канали, за да бъдат потребителите своевременно информирани за новите продукти.

Индивидуалната потребителска нагласа за възприемане на иновацията играе ролята на друг съществен фактор върху разпространението й. В теорията съществуват различни мнения относно определянето на онази група потребители, които купуват новите продукти. За да намали риска от неточното определяне на тази група, фирмата би могла да разработи пробен период на експлоатация на новия продукт от клиента, като за целта тя се ориентира към най-големите потребители в тази продуктова категория. Друг препоръчителен подход е обучението на потенциалните клиенти, с цел разширяване на първоначалното търсене.

Последния основен фактор е средата, в която се разпространяват иновациите. Фирмата трябва да има предвид, че нововъведенията, които противоречат на общовалидни за обществото норми, обикновено не се разпространяват бързо, а агресивното им налагане не води до благоприятни резултати.

Специалистите по маркетинг на фирмата трябва да проучат и да обърнат максимално внимание на онези елементи, които са най-важни при проектирането на новия продукт и съответната маркетингова стратегия.

ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА:

1. Младенова, Г., “Стратегическо маркетингово планиране”, София, 2001г.

2. Балева, В. “Стокова политика”, София

3. Славова, М., Петров, М., “Иновации”, Princeps, Варна, 1996 г.

4. Маринова, Ел., “Маркетинг” (трето издание), Princeps, Варна, 1996 г.

5. Василев, Д., и колектив, “Маркетинг – теория и практика”, Наука и изкуство, София, 1981г.

6. Котлър, Ф., “Управление на маркетинга” том І (първо издание), Графема, София, 1996 г.

7. Котлър, Ф., “Управление на маркетинга” том ІІ (първо издание), Графема, София, 1996 г.

8. Завялов, П., Демидов, В., “Формула на успеха: Маркетинг”, Техника, София, 1990 г.

9. Благоев, В., “Маркетинг в определения и примери”, ДИ “Петър Берон”, София, 1988 г.

10. Доганов, Д., Палфи, Ф., “Рекламата каквато е”, Princeps, Варна, 1995г.

11. Георгиев, Д., и колектив, “Цени, ценообразуване и материална заинтересованост”, Наука и изкуство, София, 1967 г.

12. Ферел, Пр.,”Маркетинг: концепции и стратегии”, ФорКом, 1994г.



Коментари на клиенти:

Все още няма коментари за този материал.
Моля, влезте в системата с потебителско име и парола, за да оставите коментар.


За сайта

Кой е онлайн

В момента има 552 посетителя в сайта

Намерете ни в Facebook


© 2010 znanieto.net Всички права запазени.
znanieto.net избра за свой хостинг партньор Viscomp.bg

Изграден с помощта на Joomla!.